摘要：创业是一场长跑，市场分析是必不可少的一环。只有掌握了市场的脉搏，才能更好地把握商机，制定正确的营销策略，实现企业的快速发展。本文将为您提供一份全面的创业市场分析指南，帮助您轻松掌握市场脉搏。一、定义市场在进行市场分析前，我们首先需要明确什么是市场。市场是指需求和供给交易的场所，是商品和服务买卖的地方...

创业是一场长跑，市场分析是必不可少的一环。只有掌握了市场的脉搏，才能更好地把握商机，制定正确的营销策略，实现企业的快速发展。本文将为您提供一份全面的创业市场分析指南，帮助您轻松掌握市场脉搏。

一、定义市场

在进行市场分析前，我们首先需要明确什么是市场。市场是指需求和供给交易的场所，是商品和服务买卖的地方。在创业中，我们所讲的市场是指我们企业所涉及的领域。

二、市场规模分析

确定市场规模是市场分析的第一步。只有了解市场规模，才能更好地预估自己的市场份额，制定适合自己的市场策略。市场规模可通过以下方式加以确定：

1.回顾历史购买

了解区域之内过去一段时间的购买历史而预测未来市场发展趋势。

2.实地调查

实地调查目标消费者需求是什么，市场容量、竞争度。

3.数据分析

通过公开的数据去分析市场趋势，已确定后市预测。

三、行业趋势分析

了解行业发展的趋势和规律是制定正确的战略计划的前提。当然行情经常会受到各种因素，如社会经济以及政治等等因素的影响。 为了了解行业趋势，可以利用以下工具：

1.查看新闻和杂志

通过关注行业媒体了解行情消息。

2.关注企业趋势

了解主要的行业领导者的发展计划和策略，充分挖掘自己的优势，提升自身竞争力。

3.了解政策变化

政策的变化也能对行业走势产生影响。故我们需要关注投资政策变化以及相关法规规定。

4.互联网大数据

大数据可以帮助我们更好地了解目标客户的需求以及行业的趋势。

四、竞争对手透析

竞争者情报是指了解竞争环境，抓住对手的不足机会，提供优质服务，打破竞争格局。

1.分析对手产品

好的产品是根据市场需求精心调制的。了解竞对的产品优点和缺点，以及客户的评价，协助我们拓展我企业服务深度和广度。

2.细看竞争价格

价格是客户首先会关注的问题，也是竞争对手关注的焦点，只有了解了对手的价格策略才能策略调整自己的价格方案与之抗衡。

3.努力跟进营销手段

对手的营销策略也应努力跟进，借鉴并改进，调整自己的营销手段。

五、客户需求分析

市场需求是指目前在市场上存在的某种商品或服务的需求程度。了解目标顾客的需求是我们的重要目标。只有了解他们的需求，才能更好地满足他们的需求，提供相应商品或服务。了解客户需求的方式有：

1.通过客户满意度调查。

2.对目标客户进行市场研究，获取足够的信息。

3. 插入互联网大数据调研以了解市场趋势潜力。

六、市场细分分析

了解市场的细分以及对应的客户需求是我们更好地制定个性化营销方案的重要步骤。市场细分可以根据以下因素进行：

1.地理位置。

2.消费者品味。

3.消费水平。

4.与品牌相关的购买行为。

5.消费者年龄和性别。

6.教育水平和职业。

七、营销策略指导

确定营销策略是市场分析的核心步骤。根据以上市场分析的结果，我们可以制定对应的策略：

1.根据目标客户的需求开发商品和服务。

2.对于目标客户提供高品质的商品。

3.采取差异化的价格策略。

4.有效地运用市场细分做好个性化的营销方案。

5.在对手的商品和服务上打破竞争：如服务细节、售后配套等。